Schede prodotto per le ricerche tecniche: oltre il catalogo PDF
Il catalogo PDF è comodo per chi lo produce e scomodo per tutti gli altri. Google lo legge male, gli assistenti AI lo citano raramente e il progettista deve scorrere ottanta pagine per trovare una quota. Una scheda prodotto online ben fatta risolve tutti e tre i problemi.
Cosa deve contenere una scheda prodotto industriale
| Sezione | Contenuto |
|---|---|
| Identificazione | Nome del prodotto, codice, famiglia, varianti principali. |
| A cosa serve | Applicazioni tipiche e settori, in due o tre frasi concrete. |
| Dati tecnici | Materiali, dimensioni, tolleranze, pressioni, temperature, finiture: in tabella HTML, non in immagine. |
| Norme e certificazioni | Riferimenti normativi, marcature, certificati disponibili su richiesta. |
| Limiti di impiego | Condizioni in cui il prodotto non è adatto e alternative consigliate. |
| Fornitura | Quantità minime, personalizzazioni possibili, tempi indicativi. |
| Documenti | Disegni, modelli CAD, schede di sicurezza, scaricabili senza barriere inutili. |
| Richiesta | Un modulo o un contatto diretto con i campi giusti per quel prodotto. |
Una pagina per ogni cosa che qualcuno cerca
Se un buyer può cercare una variante specifica (un materiale, una misura standard, una versione certificata), quella variante merita almeno una sezione con un titolo chiaro, e a volte una pagina propria. La regola pratica: se i commerciali la nominano al telefono, deve esistere online.
Dati strutturati
Le schede vanno accompagnate da dati strutturati (schema.org) coerenti con il testo visibile: tipo di prodotto, produttore, caratteristiche principali. Non servono a «ingannare» i motori, ma a rendere esplicito ciò che la pagina già dice. È una delle basi della visibilità nelle risposte IA.
Il PDF resta, ma come allegato
Non serve eliminarlo: molti clienti lo vogliono per archivio. Ma deve essere un documento scaricabile dalla scheda, non l'unico posto in cui le informazioni esistono.
Errori frequenti
- Dati tecnici inseriti come immagine della tabella del catalogo.
- Stesso testo copiato su decine di varianti, con un solo numero diverso.
- Documenti accessibili solo dopo registrazione, anche per una semplice scheda tecnica.
- Nessun riferimento a come richiedere un'offerta per quel prodotto specifico.
Come scrivere i testi che accompagnano le schede è spiegato in contenuti tecnici B2B.